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APP推广需了解的优惠券分发渠道与经验

2020-07-22 09:44
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导读:从某种程度上讲,优惠券可以视为单一应用产品,它与APP一样面临着如何分发、如何推广的问题。以下就以我个人优惠券(直减券)分发经验,与大家做个共享。

 分发目的

  不同产品阶段、不同优惠券类型,以及不同营销活动,各有不同的分发目的和策略。因而,在列优惠券分发目标前,需先明确分发目的。

  深圳APP开发公司告诉您,分发目的可粗略分为两类:

  1,拉新;

  2,促成交。

  拉新多是成长团队分发优惠券的首要目的,如年初前后滴滴打车优惠券,微吃的注册送优惠券。而促成交则多是成熟团队分发优惠券的首要目的,如年中下旬的滴滴打车100元组合优惠券。

  确定目的后,则开始制定分发策略和寻找渠道。

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  分发策略和渠道

  1,预估人均补贴

  从一定程度上讲,对于成长团队而言,拉新与促成交具有一定冲突性。我们在制定分发策略、选择投放渠道时,需要对投入与产出比,即人均补贴做一定预估。

  由于微吃是以工具为主标签,用户在这上面可找美食、推荐美食,也可把微吃当做贴纸相机。玩法的多样性导致用户的视觉焦点与注意力,未如纯购物类应用那样,打开应用就是“买买买”。从这点上说,微吃用户的平均购物欲远远低于纯购物类应用。

  我并未接触过纯购物类应用的优惠券分发策略,也并未了解这类应用的人均补贴价是多少。因而两者人均补贴数值是否具备对比性与一致性,不得而知。所以人均补贴预期并无具体数值。

  2,分发策略与渠道

  由于微吃优惠券推出不足两月,远未触及促成交这一目的,故暂不表促成交的策略选取与渠道投放。

  已经明确分发目的是拉新,我们在策略选取上更多倾向于广撒网,从而达到曝光和引流量的目的。广撒网,这一形式与APP上架分发类似:重点覆盖维护大渠道,小渠道也要一个不落。毕竟再小也是块肉。只要有人收,就准备素材。

  确定广撒网后,开始寻找分发渠道。以平台为维度,优惠券分发渠道大抵可分为以下四类:

  A,应用市场用户福利,如小米卡券、百度手助福利等;

  B,优惠券分发平台,如全民免费、领呀领等;

  C,应用内积分商城,如酷划锁屏、网上厨房等;

  D,友军运营活动,如1月17日的应用宝星耀APP之夜福利招募。

  其中,第四类运营活动类较为特殊,并无固定寻找方式。若有此类收券,一般是在朋友圈、运营群、市场群发布。靠运气拼人品。

  一般来讲,内置有积分商城供用户兑换礼品的应用,均会对外收券,不过门槛与要求各不相同。搜寻时,可根据应用名到应用市场群找到官方联系人,由他们引荐负责积分商城的具体对接人。 

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