导读：从某种程度上讲，优惠券可以视为单一应用产品，它与APP一样面临着如何分发、如何推广的问题。以下就以我个人优惠券(直减券)分发经验，与大家做个共享。

　分发目的

　　不同产品阶段、不同优惠券类型，以及不同营销活动，各有不同的分发目的和策略。因而，在列优惠券分发目标前，需先明确分发目的。

　　深圳APP开发公司告诉您，分发目的可粗略分为两类：

　　1，拉新;

　　2，促成交。

　　拉新多是成长团队分发优惠券的首要目的，如年初前后滴滴打车优惠券，微吃的注册送优惠券。而促成交则多是成熟团队分发优惠券的首要目的，如年中下旬的滴滴打车100元组合优惠券。

　　确定目的后，则开始制定分发策略和寻找渠道。

　　分发策略和渠道

　　1，预估人均补贴

　　从一定程度上讲，对于成长团队而言，拉新与促成交具有一定冲突性。我们在制定分发策略、选择投放渠道时，需要对投入与产出比，即人均补贴做一定预估。

　　由于微吃是以工具为主标签，用户在这上面可找美食、推荐美食，也可把微吃当做贴纸相机。玩法的多样性导致用户的视觉焦点与注意力，未如纯购物类应用那样，打开应用就是“买买买”。从这点上说，微吃用户的平均购物欲远远低于纯购物类应用。

　　我并未接触过纯购物类应用的优惠券分发策略，也并未了解这类应用的人均补贴价是多少。因而两者人均补贴数值是否具备对比性与一致性，不得而知。所以人均补贴预期并无具体数值。

　　2，分发策略与渠道

　　由于微吃优惠券推出不足两月，远未触及促成交这一目的，故暂不表促成交的策略选取与渠道投放。

　　已经明确分发目的是拉新，我们在策略选取上更多倾向于广撒网，从而达到曝光和引流量的目的。广撒网，这一形式与APP上架分发类似：重点覆盖维护大渠道，小渠道也要一个不落。毕竟再小也是块肉。只要有人收，就准备素材。

　　确定广撒网后，开始寻找分发渠道。以平台为维度，优惠券分发渠道大抵可分为以下四类：

　　A，应用市场用户福利，如小米卡券、百度手助福利等;

　　B，优惠券分发平台，如全民免费、领呀领等;

　　C，应用内积分商城，如酷划锁屏、网上厨房等;

　　D，友军运营活动，如1月17日的应用宝星耀APP之夜福利招募。

　　其中，第四类运营活动类较为特殊，并无固定寻找方式。若有此类收券，一般是在朋友圈、运营群、市场群发布。靠运气拼人品。

　　一般来讲，内置有积分商城供用户兑换礼品的应用，均会对外收券，不过门槛与要求各不相同。搜寻时，可根据应用名到应用市场群找到官方联系人，由他们引荐负责积分商城的具体对接人。