前几天客户和我商谈项目的时候，他一脸好奇的问我：“为什么你们不同的软件公司开发我的工程报价相距那么大？”这种情况是很多人都一样困惑不已的，但我真无言以对，它里面牵涉的因素非常多。

相信不少企业单位在开发软件前，都是会挑选满意的公司展开合作，在其中价钱也是大家所重视的。但在做好各个方面的对比时，就能发现即使是同样的需求，不同的软件公司价钱通常有非常大的差别，有的报价几万元，有些甚至做到几十多万,这到底是什么原因呢？是价钱高的软件开发公司在坑客户吗？其实就是软件开发的特性决定着这样的差别：

软件定制开发赋予产品的功能价值不同

对同样的需求，选择不同的方案，软件所呈现的效果是各有不同的。规模较大、实力强的公司，产品设计和研发人员工作经验较为丰富，对产品的功能策划更加全面，用起来更科学，因此价格比较高，但小公司一缺乏整体实力，二缺少项目经验，就只能用简单的功能来应付使用，所以可以给出相对优惠的价格来留住客户，其得到的结果是客户有上当的之感。我们从这些相同行业的软件产品做个比较，就更容易说明问题。

软件定制开发产品的结构形式不同

开发产品方式各种各样，有模板开发、saas系统、定制开发等等，模板开发是依据之前现有的模板做好重复使用，模板的框架和页面风格基本固定不动，变更难度极大。SaaS系统是开发商预先开发完成，通过账号为单位形式，依照模块租用给客户。软件定制便是根据客户需求、商业运营模式、工作流程等等，由策划到开发量身定制开发，有着源代码和独立知识产权，方便更新换代。在其中模板、saas系统比定制开发的价格要低很多，其实也不是说价钱越多越好，关键看那个能够满足定制的需求，同时价格更低就尽量。

软件定制开发的产品的语言不同

目前软件开发的语言表达各种各样，通常小规模的公司开发软件都是使用较简单语言表达，例如VB、C、VF等等，呈现出的界面无法直观看出差别，但在运行中就容易出现不少的BUG。

规模较大实力强的公司技术实力能力也强，注重新产品的可延续性和可靠性，因此大都使用JAVA等更好的语言进行开发。因为开发投入的成本高些，自然价钱肯定高些些，但不管从安全系数、可执行性、后期开发等各个方面有着极大的优势。