随着数字媒体的迅速发展，它已成为中国广告市场增长的核心驱动力。广播媒体作为传统的主流媒体之一，其运营收入主要来源于广告业务，在数字化的大环境下，广播媒体面临着巨大的生存与转型压力。所以，在直播成为新经济风口的背景下，借助主流媒体的公信力和权威性，拥有专业化主播资源及在地观众资源优势的广播媒体进军直播领域，也成为必然。

尤其是网红直播带货呈现的爆发性，很大程度上刺激了实体经济营销模式的变化，也自然而然地期待广播媒体发挥主持人在品牌传播、销售转化方面的作用，将直播带货加入到原来的品牌宣传+线下活动的营销模式中，从而形成品牌+活动+直播的营销新模式。所以：广播媒体直播带货从营销角度分析，是整合营销的延伸与拓展。

实况转播谱写了网络时代最新的狂想曲，但任何销售方式，从古往今来在本质上都是一样的，变的只是形式和工具。

实况转播时代，整体营销模式是“流量-实况转播-成交”模式。流动来自何处？可自己积累粉丝，可与其他直播间排位导流，可与直播间红包裂变。这和网站推广、微信吸粉没有本质的区别，只是玩法上略有不同。现场互动的目的是什么，也就是介绍产品卖点，建立粉丝信任，说服顾客购买。这和行销型网页、行销型朋友圈没有本质的不同，只是表现形式有所改变。现场带货是在建立一种新的出货渠道，我们所要做的只不过是从一种销售模式转变到另一种销售模式，至于流量玩法，信任玩法，成交玩法本质还是一样的。

行销产业的传播形态不断更新，但从未像“直播”这样突如其来的跨阶层快速席卷，加上2020年的特殊年景，暴发更是让大众消费、娱乐向线上渠道集中，直播已成为越来越多互联网产品的标配和底层功能，随着5G等技术的发展普及，直播可以说是互联网的“新基建”也不过分。

对新零售营销而言，直播电商通过重构“人货场站”，极大地提高了商品的流通效率，这正是直播电商未来发展的立足点。有效率模式代替无效率模式，无疑是所有行业的发展方向。人货场的重新定位，使得在线电商链以“用户”为中心，将传统的“人货合一”转变为“货合一”，提高了转化效率。主播通过自己的团队帮助用户发现需求，选择商品，对比性价比，大大缩短了用户的消费决策时间，同时直播间还能通过红包、抢购、优惠码等各种直观的、交互式的方式进行营销推广，用户甚至可以通过自己的需求表现来影响产业链的上端。

与传统电商相比，直播带货具有更强的交互性，可以实时沟通，体验更强。通过“直播+电商”的整合，成功突破了“线上获客成本高于线下”的瓶颈，直接把商品卖给“观众”，省去了拉新/留存/促活的运营成本。