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粉丝经济当道,看T3出行品牌代言怎么玩?

2020-11-20 09:25
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在粉丝经济当道的今天,无论线上线下,品牌都希望花出去的真金白银,赚到的不止是吆喝。如何聪明地运用明星效应,紧密结合品牌理念与代言人特点,抢占用户注意力,触达用户快速引爆声量,让转化消费的“新增量”粉丝经济有温度,实现“品效合一”,才是营销制胜的关键。

近日,由一汽、东风、长安三家车企联合阿里巴巴、腾讯等互联网巨头,共同打造的基于“车联网”的B2C智慧出行平台——T3出行,以“代言人周冬雨”为沟通支点,打出了一套行之有效的营销组合拳,建立有效的沟通,传递品牌“出行,本该安全”的宣言,直达消费者心智,完成了一场以“安全出行”内容为核心的营销和新一轮的品牌升级。

悬念式营销:激发受众对品牌代言人人选的好奇

求知欲和好奇心,是人类永恒的,不可改变的普遍特性。在本次营销预热活动中,为了强化用户的参与感和互动感,延续受众的关注和讨论,T3出行特地制造了一波代言人悬念炒作。

在官宣代言人的前3天,联结官宣主题与代言人线索,用海报宣传娱乐化的电影场景内容制造神秘性引发网友猜测。和用户进行高频次的互动,增强了用户对于品牌代言人人选的期待感。

同时,在APP端内,则利用开屏、下拉PUSH、弹窗等方式,发起代言人关键线索猜测互动,猜测正确获得打车红包。

悬念预热制造了一种紧迫感和期待感,激发了消费者对于品牌代言人人选的好奇心,并结合倒计时预热,一方面既起到提醒作用,又能为品牌预热,制造声量;另一方面,还能使品牌得到持续的曝光和传播。

多重营销组合:深度绑定代言人多渠道官宣

网约车安全问题一直备受关注。当前,基于不稳定的网约车环境,众多企业正在试图打开网约车行业的突破口,抢夺用户,并通过更高的性价比获得更多用户的青睐。对于企业来说,邀请品牌代言人一方面可以获得更多的曝光度与关注度,另一方面也有利于吸引新的用户阶层。

T3出行联手周冬雨,为网约车行业的安全发声,尤其是为女性用户带来安全可靠的出行发声,表达安全态度,关注度更高、话题性更强、尤其是在年轻用户群体中热议范围更广,无疑将为T3出行品牌注入新活力。

根据新一代消费群体的触媒习惯,本次活动T3出行联手明星代言人周冬雨构筑起微博、微信公众号、APP等媒体矩阵,以短期、持续、高强度的刷屏节奏,与粉丝群体实时互动并制造悬念、进行前期预热造势。

对于T3出行来说,邀请品牌代言人这一步走在了前面,接下来或将会有更多业务进行品牌升级以新的形象面对用户,或许需要一定的时间。而9月起,以周冬雨为品牌形象的广告在全国十大城市陆续上线。

在T3出行 x 周冬雨为网约车出行安全发声campaign中,巧用明星代言人,一方面,从沉淀品牌新资产,完成品牌升级营销,对周冬雨粉丝群体实现100%曝光;另一方面,在对T3出行业务已开通的城市,定向投放微博热搜中,#周冬雨代言T3出行# 和 #出行,本该安全#话题,毫无意外地登上微博热门话题榜,T3出行在已开通的城市获得各地用户的广泛关注。

品牌力转化:打通内容到销售的闭环

转化是品牌关注的重点。T3出行通过在十大城市投放代言人广告,配合线上线下互动,助力增长。在投放渠道的选择上,T3出行全面精准地覆盖了消费者出行路径,投放了候车厅、户外LED、地铁、创意大巴等人流量极大的线下场所。并以亮眼、统一的主视觉画面的大面积铺开,形成了强烈的视觉冲击,短期内的风暴式投放物料,实现了“出行,本该安全”多渠道的强势占位和全域覆盖,为品牌的销售进行花式导流。

在线上,T3进行了全线推广,官宣期上线安全宣言主题车,同时结合端内活动,打到安全宣言主题车,还可享受额外优惠,线上线下流量结合形成口碑效应。T3出行从官宣日开始,就以周冬雨名义,在端内同步开展红包雨活动。

在线下,T3出行更是通过创意互动广告,在杭州西湖和南京新街口地铁站,T3出行就包下了一整面地铁通道,贡献了极具冲击力的“线下红包墙”。一句句强有力的安全宣言,也提升了用户对T3出行的好感度和认可。

从品牌营销的角度看,T3出行此次精准且具有创意的品牌营销活动更加务实,把提升品牌形象、社交传播与品牌力转化三端合力,以粉丝社交互动,实现传播打法升级,表达“安全态度”,成功引起大众期待,收获了可观的流量。

相对于简单粗暴的资本战、补贴战,考验的更多是参与方在运营、用户体验、安全等方面的综合能力。并且,通过一系列行云流水的营销操作,将品牌势能转化为销售动能,将T3出行的品牌声量和形象推向新高,实现了可观的品效合一增长。

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