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“取代直播”带货,未来3-5年,最赚钱的商业模式!

2020-10-17 09:16
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每个人的第一桶金都不是因为努力而获得的,而是抓住了时代的红利。

那么什么是红利呢?就是可以用最少的投资,获得最高的回报率。如在过去40年,出现的炒房、炒股、电商等等。

那么下一轮红利是什么呢?大部分人都认为是直播带货。其实做个直播带货的都知道,直播带货只是赔本赚吆喝。

因此想要抢占新的红利,必须认真看完以下3个核心内容,提前布局!

1、新的市场需求

2、内容种草的三大要素

3、内容种草+直播拔草

红利的形成和市场需求变化有直接的关系。如在物质匮乏时期,货就是当时最大红利,在卖方市场时期,只要有货就可以供不应求。

到了产能过剩的时代,渠道就是最大的红利,只要有渠道就可以抢占大量用户资源,实现变现。

到了互联网时代,流量就是最大的红利,可以通过更低的获客成本和性价比,颠覆传统的零售模式。

在互联网下半场,流量红利消失以后,人格和内容就人格和内容就成了新的红利。

这是因为今天的消费者变了,他们不再相信广告,也不再愿意为品牌的溢价买单。

而是想看的产品背后的内容,想要体验到产品的价值和文化。因此在未来想要获取用户,产生交易,不能在靠打价格战,而是须要通过人格化IP去种草。

那么什么是内容种草,具体该如何落地呢?

种草简单来说,就是通过内容形式,为消费者分享产品的价值和卖点,让用户产生购买欲望。

那么种草具体落地的话,必须要做好这3点:人群、形式、互动性。

在分享和共享经济时代,内容种草是人人都可以参与的一种形式。

如我们是品牌商,可以依托电商平台的私域场景、社交媒体平台、短视频等,通过品牌IP,人格化的形式去实现种草。

另外一种种草的人群是KOL,就是行业的意见领袖。这类人群背书有自己的粉丝群体,同时也在一个领域进行深耕,产生了IP烙印。

资深用户或者产品的发烧友,也是种草的人群之一。尤其是在今天,每个人都可以通过社交媒体平台,去分享产品的观点和价值,实现种草。

在这三种种草人群中,一般只有品牌商有产品供应链,KOL和资深用户,可以通过通过种草,分享品牌商的产品,实现利益共享。

其次种草的内容形式,可以分为3大类型。

短视频是种草最常见的内容形式。视频可以更立体的去表达产品内容,驱动消费者购物,而且也可以通过矩阵的形式,提升内容的曝光率。

在做短视频内容的时候,可以直接通过短视频内容植入商品链接,驱动消费者下单,也可以通过商业广告的方式,付费推广。

内容种草,也可以借助公域流量场景,图文类的自媒体平台去实现。这种内容种草的巨头操作是先通过主账号发布内容,然后通过多个小号转发,实现内容扩散曝光。

最后一种种草是依托私域流量的软文形式。在做私域种草之前,必须要打造私域流量池,就是要把公域流量的粉丝,导入个人号和内容场景以及社群。

这样发布软文内容以后,不但可以直接发布给内容场景里的粉丝,而且也可以分享到私域社群,借助粉丝去分享传播。

如果我们做的有个人号矩阵,可以同时分享到多个个人号,提升曝光、激活私域粉丝。

内容种草最后的一个部分是互动性。

就是我们的种草内容要具备槽点,不但可以驱动粉丝消费,而且也可以让粉丝有吐槽和评论转发的欲望。

这就如看一些网络视频一样,比起视频,大家也更喜欢看弹幕、看平台。

不论通过哪一种形式的种草,内容的互动性和槽点也是非常重要的,也是取得粉丝消费的关键点。

具体如何图设计槽点呢?如共鸣、趣味、好玩、有价值等。我们自己也可以在日常生活中体会下,你平时评论内容的动机是什么!

 

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