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火爆一时的地摊经济,怎么做才能赚到钱?做好“三点一线”即可

2020-09-17 09:34
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疫情下让人民多一些生活空间,让城市多一些烟火,地摊经济在全国火爆到每一个城市,可是,有很多人还在“地摊创业”的路上找不到方向,怎么做才能赚到钱呢?

其实,我认为摆地摊要做好“三点一线”,分别是“三点指可以卖吃的、玩的和用的”,“一线指价格体系要做到性价比高的准则”。

一、摆摊卖什么?掌握三大点:吃的、用的和玩的

吃的食品:这种一般净利润会比较高,消费频次也高,只要你选择人流量够大的点,收入会相对比较稳定。

用的服装:这种一般净利润不高,尤其是电商冲击,价格透明化,消费频次也会较低,单一类目的话,如果人流量大价格低,才能有赚钱的空间。

玩的游戏:这种就是供玩乐的游戏摊位,净利润也会比较高,但是游乐场景搭建的要求比较高,比较不方便,可是人流量大还是能赚钱的。

二、摆摊也是要选址的,对人流量要求高,目标客群要抓准

总结起来,适合摆地摊的位置一般包括如下:

考虑城市的夜市、大学等附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口和街道主干道、大型超市门口以及景区等等。

这里主要还是根据你所选择的地点以及该地点的目标人群,进而决定你到底要卖什么比较好,我们不要用自己的思维,认为自己喜欢什么就卖什么,而是应该根据市场的需求而决定要卖什么。

你的选品质量一定要过关,毕竟摆摊属于长期的战略准备,要考虑回头客,而不是一次性的买卖,千万不要只卖那些很次的产品。

摆摊产品的价格一定是高性价比,物美价廉的,否则等你报价后没有优势的话,人家在超市买就好,何必买你的货呢。

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三、要有战术,也就是根据摆摊的时间点考虑不同的“摆摊策略”

时间:5点—8点,地点:公园绿地,客源:晨练者,摆摊商品:瓜果蔬菜,中老年运动品或日常生活用品。

时间:8点—10点,地点:地铁出入口、车站、码头等交通要道,客源:上班族、远行者,摆摊商品:报纸、杂志、早点。

时间:10点—14点,地点:商务办公区,客源:上班族、中午上街用餐购物者,适摆商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间:13点—17点,地点:喜欢摆哪摆哪,客源:游客、闲人,适摆商品:只要不是违禁品,都可以卖。

时间:17点—19点,地点:车站、各种夜市地摊,客源:下班回家者、上班饿了的人(包括学生),适摆商品:快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间:19点到—1点,地点:酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆,客源:晚餐后闲逛者、夜游一族,适摆商品:女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间:1点—3点,地点:网吧门口,客源:下夜班人员、网吧青年,适摆商品:小吃。此段时间要注意安全。

四、摆摊大佬给出的经验总结,据说学到位生意能够翻倍的

摆摊一定要坚持,而且每天都要在固定的位置上比较好,这样才能确保老顾客持续能够找到你。

给自己的地摊取个好听又好记的名字,而且要写出来或简单广告设计喷绘出来,让每个路过的人都能看到并记住。

只卖一个大品类的商品,不要贪图大而全,还是要聚焦,要小而美的。比如纺织品类、文具类等。如果你每一种商品都带一点,最终都是无法带全,毕竟你是地摊,也就是说要做到市场化的细分和专业化的管理,专一专注更容易得到顾客的青睐。

地摊上那个商品的价格都是明码标价的写出来,用一张纸或者木板直接写出来,而且可以说你是这个城市最低价的,坚决不还价,只给良心价。

总之,摆地摊也是一门生意,每个生意的窍门都是各有各的特色,我已经给你总结了摆地摊赚钱最经典的窍门,师父领进门,修行在个人,最终还是要靠自己的。

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