最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。

直接去拼团

邀请参与拼单

邀请助力：砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单

分享互惠：现金签到、分享领红包

而拼团的种类有：大团，小团，阶梯团

小团

是整个拼团里，用户最多，覆盖最广，最为简单的一种玩法。

用户参与拼团并成团，在成团后满足人数或者购买数量即可开团。

为了避免团长开团后长期不能成团，开团24小时后如果还未成团，将会自动关闭订单。

这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升DAU和留存。

大团&阶梯团

大团就是要求有一定的人数，如：20—50人，才能成团的拼团模式，现在虽然热度有所降低，但由于参与人数多，可以方便对阶梯价格进行操。

参与到超级团的产品一般都是性价比高，实用性强的产品，参与的人数越多价格越便宜，而且玩法简单，参与就可直接参团，达到规定人数即组团成功，商品发货，人数不足就退款。

阶梯团

阶梯团则是根据不同的团购人数，决定最后的团购价格，到截止时间拼团自动结束，订单完成后，多余的钱会返回到存款中。

从拼团效果来说，这两种玩法属于复购率较高的两种玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，并且通过多场次的拼团活动还可以维系用户的黏性。

邀请助力:

砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单

砍价免费拿

典型的分享助力模式，选购商品分享出去后，朋友通过在H5或者APP中点击砍价按钮，能帮助你砍价到0元最终免费获得商品。

我们在朋友圈、群聊中最常见，能起广告曝光、病毒扩散作用，最终形成一定的拉新转化。

团长免费拿

这是一种抽奖团的模式，发起0元拼单后，邀请好友参团人数到开团成功，团长和随机的一位团员能获得商品。

助力享免单

典型的好友助力模式，免费下单后分享二维码给好友，好友通过二维码下载APP并登陆微信即为助力成功，达到人数即享受免单。

分享互惠：现金签到、分享领红包

现金签到、分享领红包

本质上是分享有奖模式，步骤有签到、领现金分享、签到团分享、满额提现等。

2、分享

分享是拼团模式的核心、社交电商的灵魂交互，决定着平台的很多关键指标。

1. 分享用户：

分享用户自然就是平台老用户，擅长并乐于利用各种优惠玩法。由于是拼团的发起者，一般是有明确的购物需求，并通过邀请好友助力获得相应的优惠。

2. 不分享用户：

不分享的用户自然就跟分享好友助力模块绝缘，忽略平台各种分享薅羊毛的行为，一般是直接参与拼团，关注点主要平台上性价比高的、目标的商品，属于相对理性消费用户。

3. 被分享用户：

被分享用户属于被动触发，如果是新用户，则可能在反复触发后形成拉新转化；如果是老用户，对于玩法有一定了解则有可能带来留存和活跃。

拼多多现在的目标用户，社交成本低，因此消耗的这个社交货币几乎是免费的，所以最后他们会产生占便宜的感觉并且不认为商品质量不行。

最后要给大家说的一点就是虽然拼团的价格非常有诱惑力，但是大家要记住一分钱一分货，商家不赚钱的买卖是不会做的，所以在遇到价格和产品不符的时候一定要注意，防止给自己带来损失，而且要理性消费哦!