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“小程序+拼团”利用好,线上获客让您轻松百倍~

2020-07-31 15:45
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许多商家在运营中难免会遇到推广难,获客难,营销方式单一等问题。而小程序拼团功能作为自带社交优势的营销功能,通过裂变和拉新的玩法,自定义设置拼团活动的规则,让用户通过便捷的入口,简化的路径享受更好的服务,获得更好的消费体验,能使已经消费的用户快速裂变增长,给拼团营销成功的商家带来大量订单和新用户。引流到小程序的用户流量全归属商家,不必像入驻平台那样与其他商家共享用户流量,解决商家用户流失、获客困难、无法提升业绩的问题。

一、常见的小程序拼团玩法有哪些?

普通拼团

最为常见的拼团形式,用户以较低的拼团价支付下单开团,然后分享给好友邀请参团,好友下单支付参团,在规定时间内满足拼团人数后,拼团即成功,小程序商家发货;若是规定时间内人数未满足,则拼团失败,原渠道退款给用户。

这种普通团一般新老用户都可以参团,拼团的参与门槛较低,用户除了自己开团邀请人参加,也可以看到正在进行中的团参与。这种团承担着裂变拉新和刺激转化的双重任务,不过转化的意思更大一些。

老带新团

此种团主要目的就是拉新引流,通过老用户的社交关系链获取新用户,一般拼团价都很低,价格非常划算,以此吸引老用户主动邀请好友进入小程序。

这种团要求就是判定参团者身份,所有用户均可以开团,但是只有新用户可以参团,成团成功,则所有均发货;成团失败则退款。邀新团商品限量,先到先得。

抽奖团

抽奖团又分为0元抽奖团和付费抽奖团。

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0元抽奖团

用户0元下单开团分享给好友邀请参团,或者参别人的团,达到成团人数则拼团成功,拼团成功即有资格参与抽奖,奖品就是拼团的这个商品。

这种团一般会设置一个固定的活动时间,只有在这个时间内才能参团开团,活动结束后24小时内开奖,一等奖为该商品未中奖则退还付款金额,0元抽奖自动关闭订单。

付费抽奖团

这种团与0元抽奖团的区别就是用户都需要付费才能参团抽奖,但一般这个价格都十分少,一角或者1元等。另外有的商家会设置,每个团里必中一份奖品,以此吸引用户参团。

助力团

这种团虽然它名叫拼团,但是实质上模式与砍价更为相似。一般是用户开团,邀请好友来点击助力,满足助力人数后就团成功,享受非常低的价格或者免费购买该商品。砍价是砍金额,而助力团就是已设置好成团后的价格,就是拉满人数。 一般助力团仅限新注册的用户才可助力成功,每个用户只能助力一次,且同一时间只能开一个助力团。而且有些小程序会设置用户首次助力可得现金红包,以此留住帮忙助力的新用户,有的还会增加面对面扫码助力的能力,丰富助力的形式。

红包团

这种团模式上与老带新团没有太大区别,增加的就是拼团成功的用户都可以获得红包,红包要么是现金红包,满足条件后可以体现,要么是代金券,以此促进用户留存和复购。

免单团

这种团就是在普通拼团的基础上增加了更多的福利。用户来参团,可以以更低的价格买到商品,拼团成功后,团员的订单都会发货,而且系统会自动在团员中抽取一位免单,返还款项。 当然,免单团在普通拼团的基础上,小程序商家付出的更多,因此免单团一般会对成团的人数和条件有更高的要求,以此来平衡一下成本。

二、拼团小程序应该具备哪些核心功能?

1、优惠劵:   

优惠劵方法优秀的市场销售互动型顾客不一样,优惠劵构成转换成不一样的二维码,可以一个人领取。还能够构成扣减。优惠劵特别选购品。   

2、服务查找:   

用户的寻觅核心词实质实质操作依据用户的需求,采纳高性价比、评论、间隔、人气、全新公布等不一样规范提供百度搜寻寻觅。   

3、价格优势高转发

拼团一般选择客单价低的爆款商品,因此对于用户来说,价格是影响购买的最大因素,价格足够低时,他们就愿意去转发邀请朋友一起购买。

拼团功能一直是电商小程序的明星功能,用户使用率高达60%,是裂变最快的方法之一。

4、订单内容功能:   

核心为用户提供线上购入手手的产品订单内容內容处理服务,以及选购后的建议反映、线上运用后的建议反映、退钱建议反映,并查询订单。  

三、小程序拼团能为商家带来什么?

1、丰富的流量入口

小程序背靠微信10亿用户,目前小程序也已经拥有64个流量入口,多渠道搜索、享受在线拼团便捷服务、“即时参团,拼完就走”。

2、行业不限制

拼团小程序适用行业众多,这也是为什么各行各业的商家纷纷加入拼团小程序,例如生活服务行业,餐饮行业以及生鲜行业和零售行业等等。

3、刺激用户高效率转发

拼团一直是电商小程序最火热的功能,也是刺激消费最重要的营销工具,拼团小程序可实现快速裂变传播。

4、提高留存率

拼团小程序相对于其他购物软件更轻便,顾客使用过拼团场景后,小程序会留在该顾客的历史页,增加留存率和复购率。

拼团确实是一种比较好的社交营销工具,通过拼团,商家云小程序能够在短时间内迅速吸引目标用户,最大化的利用了微信社交的能量,激起用户的参与兴趣和购买欲望。这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯,能够帮助商家在短时间内增加订单量并提高营业额。商家云自微信小程序内测起就开始深耕小程序行业,研究小程序玩法,具有丰富的小程序开发与行业纵深经验,商家可以根据需求选择开发小程序拼团系统,打造自己裂变营销,激发用户活跃度和参与度。

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