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“短视频直播+”时代来临,助力商家打造专属自己的事业风口

2020-07-27 09:14
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要说2020年最火的行业是什么?直播带货绝对是风口的行业。

各个行业,不同人群纷纷加入直播带货的大军。连最火的短视频平台都开通直播带货功能,商家云短视频直播一同开启短视频+直播带货的新型销售模式。

短视频以内容输出为主,在疫情期间,短视频成为人们生活中不可分割娱乐方式,据商家云短视频直播运营负责人透露,现在最火的快斗短视频平台日活量总和达到7亿,预计今年全网短视频平台用户量将达到10亿人。

火爆的短视频加上风口的直播带货,助力直播带货行业快速发展。

罗永浩号称“第一代网红”,大张旗鼓的进军直播带货行业。直播带货首秀销售额达到1.1亿。创下平台最高带货记录。随后老罗开启一周一播的直播带货事业。

陈赫坐拥6926万粉丝(截止至7月15日),是目前的抖音粉丝数最多的明星。陈赫在5月16日进行了直播带货首秀,4小时直播带货了8000万销售。

直播带货的巨大潜力大家有目共睹,除了专业主播甚至连明星都纷纷下场直播。但是直播带货之间也存在等级,头部主播的巨大号召力和带货能力是很多人望尘莫及的,那么小白主播们要怎样才能快速练号升级成为高级玩家呢?

一、短视频直播带货的核心是什么?

直播带货的核心是直播还是带货,其实直播带货的重点并不是说网红跟明星有多么的牛批,有多么的呼风唤雨动不动就是通过的凝聚力把货带出去,其实并不是他们只是起到了一个承上启下的作用,并不是说他们的光环和流量多么大。

小主播的平台根本没有人认识你,只能做矩阵,大主播拥有头部的流量,可以严格的筛选供应链,倒逼供应链拿出全网最低价格的渠道,通过自己的用户流量的一个沉淀,刷出新的购买记录来形成一个循环,本质上来说呢,就是厂家去库存的一个途径,要不这些品牌以后也会以剪标的形式低价的去处理那些品牌尾货市场,还不如说高价的在直播间卖给这些老铁。

说难听一点儿的货号,质量好,价格又便宜,让谁卖都可以卖出去,你放个美女,你跟个傻子在那比比划也可以卖出去,有的是我们老百姓啊,真的不是说支持你,这个主播就是想夏天花200块钱买个貂,图个便宜,如果隔壁卖的更便宜呢,我就去贪隔壁的便宜,所以直播带货的核心不是说是人,而是说产品,而是说货,网红加便宜加硬通货才是核心的价值。任何行业的发展都必须建立在理性的基础上,这样才是可持续的。直播带货也是如此。如果认可绝大多数的消费者,特别是未来的消费者,是来“购物”而不是消费明星,所以我们就应该把重点放在“货”上面。

二、短视频直播带货如何选品?

首先,根据市场需求选品,选择符合现在市场的产品,比如夏天卖T恤、防晒;冬天卖羽绒服、保温杯;端午卖粽子;中秋卖月饼;亦或者有某款网红产品特别火爆,也可以卖网红商品,选品要符合当下热点和市场需求。

其次,要选择跟主播人设相契合的产品,比如主播是个吃货,可以选美食类商品;主播是个美妆达人,可以选择美妆类产品;陈赫直播时,选择的带货商品就以休闲零食居多,而罗永浩直播带货时则以电子产品居多。

最后粉丝需求选品,可以通过粉丝群充分吸取粉丝的意见,或通过投票、小活动等形式选择粉丝需要的产品。薇娅在这一方面做的就特别好,会问观众想要什么,自己就想办法去找什么商品。

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三、短视频直播带货系统应该具备哪些功能?

1、商品展示与广告功能

商品与店铺展示功能包括用户可以自定义店铺的名称,店铺的简介、图标,以及其他装饰的功能。广告功能包括用户可以自行设置推送时间,推送内容,弹窗样式,排列方式,还可以在直播间植入产品的信息,把产品的信息进行轮播,这样就可以增加商品的曝光率,有利于商品的宣传。

2、支付提现功能

带货直播系统还包括支付功能,这个功能是基础功能,也是重要功能,因为在线购物时的下单,退货或者退款,用户平台的充值,与主播互动时的打赏等,都要用到这个功能,一个稳定的电商支付下单系统,是带货直播系统必不可少的。

3、商品绑定功能

目前大多数直播平台都含有短视频频道,因此,开通直播带货功能的主播在发布短视频时,可为其绑定相关商品,而绑定商品的短视频会显示此视频推广中的同类商品,除了商品介绍页面和购买选项外,一般还附有商城的跳转链接。此项功能可以分担主播在进行商品宣传时的流量压力,也算是提供了额外的商品入 口。

4、数据分析功能

带货直播系统平台还必须具备数据分析功能,平台通过对主播、店主、粉丝、购买订单和用户活跃度等数据分析可以更好地给商户指明下一步的发展方向,可以更准确地,针对性地给用户推送商品的信息,从而获得更高的效益。

5、配送管理功能

本模块一般也是放在商城后台中,它包含物流配送公司的添加和删除记录,并显示已经合作的物流公司配送表和价格表。

6、商品收藏(或购物车)功能

无论是以何种方式搭建直播带货系统,本功能是商城的必添项之一,因为这利于用户二次消费,间接提高用户的重复购买率,从而增加销量。

短视频直播带货系统的未来也许一片光明,也许只是一个小热点。如果短视频直播带货系统这个模式是刚需,就像社交、打车、吃饭这样的刚需,那么短视频直播带货系统会成为商家的标配,未来必然一片光明。短视频直播带货系统的最大变量是5G。5G到来后,视频的清晰度会提升很多。那时,短视频直播带货系统的体验会完全不同。短视频直播带货系统的未来会如何发展,还很难下结论。不过既然眼下是流量洼地,先下手为强。

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