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电商网站建设必须要知道的营销策划流程

2020-05-09 16:50
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很多企业想要建设自己的电商网站,是需求整理、网站设计、开发实现、运营推广的一系列过程,那在营销的整个策划过程,需要注意一些什么呢,今天科名网络与您分析:电子商务网站建设必须要知道的营销策划流程。

一、明确电子商务网站建设的目的

我们可以确定的是建立电子商务平台可以极大地扩大客户群体。电子商务网站上线后,彻底打破了时间与空间限制,借助电商网站,企业可将业务区域在更大的范围内拓展。从理论上讲,互联网通到哪里,企业的销售区域便可扩大到哪里,这可以为企业进行商务提供了便利性。客户也可以从建设的电子商务网站中得到企业的形象、产品等一系列信息披露。

二、分析电商网站客户购物习惯

电商网站客户的购物习惯,决定了站点营销策划的方向,电商平台应尽量满足用户的自主性,提高用户的满意度,根据自己行业的特点和个人的创造性思维,构建编辑电商网站模块,对网站进行合理化调整。

三、确定电子商务网站平台运营及方法

精细化运营的情况下,电子商务网站做好用户运营主要从两个角度出发:一是找到用户留存的关键点,留住一个客户的成本远远小于重新获取一个客户的成本,所以留存至关重要,它关系着一个平台能否持续健康发展;二是采取差异化的运营策略,区分不同的用户群体,对不同群体采取差异化的运营方式。找到用户增长的“魔法数字”,差异化的运营策略,不同用户的活跃度、商品偏好、购买决策阶段都各异,我们需要采取差异化的运营策略。

深圳网站建设公司

四、执行监控及调整电商网站服务

电商平台在采集“通过搜索带来的订单量”,但这个数据是不够的。对搜索的数据分析可以由浅到深有以下几个层次,大家可以看一下,自己在电子商务网站建设过程中目前做到了哪一步:

第一步,监控有多少用户使用搜索功能、通过搜索能看到返回结果并进入到商品详情页,进行加购或购买;

第二步,评估搜索路径的转化率及具体转化步骤流失情况,发现痛点进行优化;

第三步,评估不同搜索词的引流、加购、购买效果;

第四步,评估不同搜索方式等带来的搜索效果,如很多电商逐步支持图片搜索,可以用 Instagram 的明星穿搭图片直接搜索;

第五步,总结高搜索转化的商品特征,并指导选品。

五、分析电商网站数据进行总结

从总体运营指标看是亏是赚,从网站流量指标对访客的行为进行分析,从销售转化指标提升商品转化,从客户价值指标进行精准营销,从商品类指标进行捆绑销售,从市场营销活动指标监控广告的投放指标,从风控类指标分析卖家评论,以及投诉情况,发现问题,改正问题,从市场竞争指标分析市场份额以及网站排名,进一步进行调整。

以上是科名网络为您分析的电商网站建设必须要知道的营销策划流程,如果您有更多更好的意见,欢迎在文章底部留言我们哦。

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