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“地摊经济”新风口 服装实体如何借势起飞?

2020-06-16 10:08
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近几天,全国性“地摊经济”冲击着我们的视线!过往难登大雅之堂的城市边缘经济,好像一夜之间成为全民浪潮。

李克强总理说:地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机...我们会给你们支持的。

城管打电话喊商贩回来摆摊的视频,腾讯高管地摊招聘、阿里提供资金贷款,平时只出现在高端商场专柜的茅台也像体验生活般的出现在街边路摊上……作秀还是洞察趋势?

全国一片火热的地摊潮流会给我们的实体服装店带来哪些影响?首先在国家的号召与各地政府政策的支持下,全国人民的参与度会非常的高,必将在全国各地形成一个又一个爆发性的人气、人流聚集地,人气即财气,以往我们为人气、人流量而发愁将会完全解决。其二有了人流量,如果没有好的产品,消费体验度不好的话也将不能长久,但当我们转头发现茅台,腾讯,巴拉巴拉,珀莱雅...等经往都在高档商场专柜的一线大品牌也来凑热闹一样出现在路边摊上时,会不会有种错觉仿佛置身于高档商场中,档次瞬间提升,这就是品牌的价值。但当我们翻开这些品牌的发展史会发现太多太多品牌的初期就是在此场景中成长的。所以我们会发现当我们还在犹豫时,一些知名品牌已经早我们一步进入地摊浪潮中,因为它们知道此次地摊浪潮潜藏的商机会有多大……那么这场汇集各方力量的浪潮必将改变人们对以往地摊的认知,也将改变人们的生活习惯与消费习惯。

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伴随着地摊经济的火热,社交直播电商的崛起,受疫情影响的低迷消费正在成为过去式,电商与地摊经济将迎来春天,那么身处直播电商与地摊经济夹缝中的实体店铺春天又在哪里呢?对比地摊经济我们会发现虽说实体店铺由于有较高的固定租金、装修投入,人员开支等拉高了货品成本!但也有相对于地摊的行商(地摊商贩古之称为行商,实体店铺为坐商)有较好的购物体验环境,完善的售后服务及稳定多门路的货源渠道!这些又是地摊行商所不具备的!

地摊很大的局限就是流动性太强,没有固定门店,辨识度很低,无法满足消费者多样化的需求,用户粘性不强。相对于参差不齐的地摊来说,实体店辨识度较高,有固定的良好的消费环境,用户信任度高,消费者可选择的款色多,能满足不同需求的顾客,也有比较好的购物环境和完善的售后服务,恰恰可以利用好地摊经济带来的人气,充分的将线下人气拓展为新客源,为店铺获取新流量。

结合当下火热的地摊经济政策,实体店首先要了解的就是周边都有哪些规定的区域可以摆摊,人流量怎么样,消费群体怎么样,做好踩点工作,做一个详细的摆摊区域分析。然后要明白摆摊的目的不是为了简单的卖货赚钱,而是为了充分利用地摊聚集的人气,拓展新客源新流量,把线下的用户引流到门店微信小程序店铺上,为门店以后的活动、生意做铺垫。

举个例子:

商家云平台扶持的一个客户,雇了7个人在七个不同的区域摆摊,在摊位上做好门店信息的展露,将小程序店铺二维码制作成易拉宝放在摊位旁边,消费者可以扫描二维码在小程序下单,也可以直接线下支付,通过以地摊成交、门店提货的形式把客户引导到门店,把每一个消费者都引导到门店小程序店铺上,现在不愁没有消费者上门,小程序的用户更是以倍数增长,充分的将人气转化为自己的用户。

如果你不想雇人摆摊,可以寻找有潜力的摊位合作,给他提供货品,提供卖货思路,合作共赢。通过合作你可以把他作为储备人才,发展成为你的战略合作伙伴,甚至是你以后的分店店主。

这些人气转化来的流量,是我们实体店铺以后生存下去的资本,即使地摊经济的热潮过去了,还可以借助商家云小程序店铺的营销活动管理系统在线上运营宣传你的产品,用户可以在家通过小程序下单,实现线上下单,线下门店拿货或配送的服务体系;还可以通过进销存管理系统时掌握进货、销售、库存、财务等经营数据,将客户在线网店和线下实体店数据打通,时刻掌握线上线下动销情况,通过售后服务系统加强用户人数和实体店摊位影响力,加强用户留存。这些人气转化过来的流量,依然是实体店往后运营的最大资本。

到这里,你可能看懂了,我们就是要在地摊经济的热潮中,拓展新客源,获取新流量,为门店以后的活动、生意做铺垫。借助商家云小程序店铺工具,你可以更好的接轨地摊经济。

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1.丰富的营销拓客功能

营销不管是对于线上的小程序店铺还是线下实体店都是十分重要的,合理地运用营销功能可以更好地卖货,商家云小程序店铺有丰富的营销功能,限时满减优惠券、多人拼团砍价、限时抢购秒杀、签到积分、会员中心、分销、新用户优惠券等营销功能一应俱全,可以在后台一键设置,操作简单便捷。最重要的是还可以开通直播,可自行决定开展直播时间及频次,消费者观看直播内容、下单在自家小程序完成,直播流量将沉淀在自己小程序店铺中。

2.客户智能管理系统

我们花费大量的精力把地摊聚集的人气引导到线上小程序店铺,如果不能管理好,那所有的努力都将白费。通过商家云小程序店铺客户管理系统,你可以查看到所有消费者的分享记录、浏览记录以及消费记录,比如说你发现商品A很受客户青睐,就可以利用营销功能针对商品A做营销活动,赢得客户好感度的同时也提高商品的销量。客户管理系统可以智能分析出消费者的消费习惯,产品码段,产品风格等信息,你可以根据这些信息去进货,上新后可以及时将商品推送到对应需求的客户,让客户第一时间能看到商品上新的信息。

除此之外,还可以统一管理会员活动促销,会员消费跟踪,分级管理,对不同级别客户会有不同的折扣,面对不同级别的客户可以设置不同的价格折扣,使客户享受到不同的价格。真正实现客户的智能化管理。

3.进销存管理系统

实体店铺进销存不会管理?通过商家云智能进销存管理系统,只需将产品信息上传到自己的小程序店铺中,遇到有什么新品上市、活动促销之类的,不用担心自己的客户接受不到信息,订货系统会有活动促销提醒,新品可以在线进行推广。消费者只需通过微信小程序店铺在线进行下单,商家可以在后台轻松管理订单,每一笔订单的款项都一一相对应,告别了对账麻烦的困扰。最关键的是,还有多方面的报表分析,订货、商品、地区、收款等数据统计,及时掌握进货、销售、库存、财务等经营数据,一部手机轻松解决,全方位满足你的日常管理需求。

4.社区社团

为了弥补商城无法互动,用户粘性不高的缺陷,商家云小程序店铺开发了社区交流功能,用户可以社区里可以发帖、点赞、评论,想要看的内容在社区里都能轻松阅览。利用社区里的功能,可以实现更加有效的用户运营,社区可以聚集粉丝,承载粉丝交流,沉淀内容,鼓励一些核心用户来分享高质量的内容,而这些沉淀下来的互动,也会源源不断地吸引新用户关注,参与互动,这就是搭建社区的魅力所在。

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