在当下这个“全民直播”的时代,营销也与直播息息相关。尤其是临近中秋,大家在直播间购买商品的热情更是高涨,所以品牌们若不趁此机会“蹭”一波中秋的热度,都对不起大家持续增长的消费热情。

而在这方面,“五芳斋”与“稻香村”就称得上是其中的典范。这两家品牌,都专门推出了中秋月饼礼盒,通过店铺直播的方式目前已狂揽数千万销售额,收获可谓丰厚!就拿稻香村来说,9月12日,其淘宝店铺直播销售额为691.21万元;9月13日,淘宝店铺直播销售额为851.67万元;9月14日,淘宝店铺直播销售额为683.45万元;9月15日,淘宝店铺直播销售额为578.57万元。连续四天,店铺直播销售额都突破500万。由此能看出,“中秋”带来的红利确实非常大,现在正是品牌们该发力的时候。至于营销方式的选择,稻香村品牌所使用的店铺直播就十分不错,能很好满足企业的直播带货需求。

店铺直播也可以说是“企业直播”,一般指企业自己组建团队直播销售产品。当企业都使用自己人时,成本能得到有效的控制,所以企业直播不仅应用成本低、ROI可控,业务还可规模化发展,性价比十足。而除此之外,企业直播另一优势就是沉淀私域流量的效果好,这样企业就可以利用这些免费的、可多次反复利用的流量打造「获客-互动-销售-沉淀」闭环,从而有效拉升用户转化率。

其实企业直播的优势远不止于此,但品牌若是应用的话,最关心的应该还是如何才能高效将其运用。企业直播对品牌的整体操盘能力要求极高,操作不好就会在开播后出现引流差、变现难、主播留不住等问题。因此,这里更加建议想开播的品牌,先在专业研习社的帮助下将操盘能力提升,再考虑正式开播的问题。

不难看出,品牌想依托企业直播取得好的销售成绩其实并非难事,只要找对方法,高效直播带货便不再是遥远的梦。因此,未来企业也需多花心思在研究企业直播上,以挖掘出其具有的更多潜力,全力打造TOP级直播间!