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怎样借助微信小程序打通电商运营新渠道,开启直播带货提升销量?

2021-05-29 09:00
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去年的一场新冠,为社会的许多行业都带去了很大的冲击。特别是依赖于实体销售的餐饮行业服装行业。由于无法出门,企业和工厂无法进行生产,导致了倒闭。也有重库存的行业没有销售渠道,却要承担每日的库房费用,因此纷纷转变思路,通过主播或者自己在直播间进行产品的介绍、展示和销售,找到了一条崭新的销售路径。为何选择小程序直播带货

1、其他平台抽佣比例过大

各大平台app佣金太多,不适用于中小型发展企业以及个体商家,那么就意味着商家即时通过直播带货的运营方式获取了一定的收益也将会被平台抽取一部分,这对于辛辛苦苦做直播带货的商家而言互联网是非常不利的,而选择微信小程序来做直播带货的话是不具有平台抽成的,这也就会使商家的收益增加。

 

2、其他互联网平台,同行竞争激烈

虽然说在其他互联网这类的平台开启直播带货容易,但是前期需要大量堆积粉丝以外以及不可忽略的同行之间的竞争都是商家需要考虑的因素,并且因为入驻的同行卖家过还很容易进行“价格战”导致收益降低,卖货不易的情况出现,尤其是针对中小卖家来说是不够友好的。

 

3、微信用户流量巨大,易于裂变

其他互联网平台不具有微信平台中具有社交裂变性质,本身具有的用户流量以及具有的天然的转发分享各个渠道的社交性,是在微信小程序中开启直播带货获客引流的关键因素,并且包含的各类营销工具,也让商品的销售模式变得不那么单一,有效提升了销售额。

小程序直播带货

如果在直播中提升销售?

1、做好新品选择

直播除了需要引流之外,还有就是为了带货的,所以商家在做直播小程序准备的时候,可以选择新品,这个是具有很好的吸引力的商品,直播带货效果会比较好。

 

2、打造热销品

想要打造一个热销产品,这个时候商家需要选择好产品,这个时候可以设置热销品或者网红品,通过这种商品来带动自己其它商品的销售。

 

3、布局特价品

人们的消费关联不同,对于产品的需求也是不同的,有的客户喜欢新品,有的客户喜欢特价票,因此商家可以设置特价商品来吸引客户的关注。

 

4、制定组合商品

组合销售,不仅适用于实体店,在直播的过程周也可以设置的,商家可以选择一些商品,组合搭配去直播销售会让大家觉得更便宜一些,商家销量也会上升。

 

5、打好价格战

在进行推销商品直播的时候,一定要注意商品价格的定位。如果商品价格有优势,那么直播带货效果会更好。

小程序依靠着微信,有巨大的用户流量群体,商家做好小程序,就相当于面向微信的全部用户。当商家有了基础用户群体,小程序开展直播可以让用户反复进入直播间。直播还支持回放,通过这个功能,用户可以随时回看以往的直播内容,这样就能使一场直播打造出长期收益。

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