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为什么说直播带货是整合营销的一种方式?

2021-05-09 09:00
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随着数字媒体的迅速发展,它已成为中国广告市场增长的核心驱动力。广播媒体作为传统的主流媒体之一,其运营收入主要来源于广告业务,在数字化的大环境下,广播媒体面临着巨大的生存与转型压力。所以,在直播成为新经济风口的背景下,借助主流媒体的公信力和权威性,拥有专业化主播资源及在地观众资源优势的广播媒体进军直播领域,也成为必然。

尤其是网红直播带货呈现的爆发性,很大程度上刺激了实体经济营销模式的变化,也自然而然地期待广播媒体发挥主持人在品牌传播、销售转化方面的作用,将直播带货加入到原来的品牌宣传+线下活动的营销模式中,从而形成品牌+活动+直播的营销新模式。所以:广播媒体直播带货从营销角度分析,是整合营销的延伸与拓展。

 

实况转播谱写了网络时代最新的狂想曲,但任何销售方式,从古往今来在本质上都是一样的,变的只是形式和工具。

直播带货

实况转播时代,整体营销模式是“流量-实况转播-成交”模式。流动来自何处?可自己积累粉丝,可与其他直播间排位导流,可与直播间红包裂变。这和网站推广、微信吸粉没有本质的区别,只是玩法上略有不同。现场互动的目的是什么,也就是介绍产品卖点,建立粉丝信任,说服顾客购买。这和行销型网页、行销型朋友圈没有本质的不同,只是表现形式有所改变。现场带货是在建立一种新的出货渠道,我们所要做的只不过是从一种销售模式转变到另一种销售模式,至于流量玩法,信任玩法,成交玩法本质还是一样的。

 

行销产业的传播形态不断更新,但从未像“直播”这样突如其来的跨阶层快速席卷,加上2020年的特殊年景,暴发更是让大众消费、娱乐向线上渠道集中,直播已成为越来越多互联网产品的标配和底层功能,随着5G等技术的发展普及,直播可以说是互联网的“新基建”也不过分。

 

对新零售营销而言,直播电商通过重构“人货场站”,极大地提高了商品的流通效率,这正是直播电商未来发展的立足点。有效率模式代替无效率模式,无疑是所有行业的发展方向。人货场的重新定位,使得在线电商链以“用户”为中心,将传统的“人货合一”转变为“货合一”,提高了转化效率。主播通过自己的团队帮助用户发现需求,选择商品,对比性价比,大大缩短了用户的消费决策时间,同时直播间还能通过红包、抢购、优惠码等各种直观的、交互式的方式进行营销推广,用户甚至可以通过自己的需求表现来影响产业链的上端。

 

与传统电商相比,直播带货具有更强的交互性,可以实时沟通,体验更强。通过“直播+电商”的整合,成功突破了“线上获客成本高于线下”的瓶颈,直接把商品卖给“观众”,省去了拉新/留存/促活的运营成本。

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