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巧用羊群效应,让直播带货得心应手!

2021-02-22 09:47
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就目前而言,直播和直播带货的发展状况和趋势都是相当可观的。但是,开启一场直播带货容易,想要在直播带货中取得较为优秀的成绩,却并不是想象中的那般容易,如果能掌握一些直播带货的小套路和技巧,往往能够让一些新手主播在直播带货过程中更加得心应手。

今天,深圳APP开发公司网红直播基地就和大家说说直播行业的那些事,让更多的新手小白在直播带货过程中减少阻碍。

直播带货

在直播带货过程中,可以参照一些已经成功的网红主播带货套路到自己的直播带货间内。比如直播带货通用的小套路——羊群效应,举个鲜为人知的例子,这个效应经常被网红主播李佳琦应用,当进入他的直播间时,可以直观地感受到李佳琪在直播间内倒数“3.2.1”的行为,这种效应能够大大地带动直播间内粉丝和观众的情绪,增加直播间内人群的购买冲动。

羊群效应,简单的解释就是直播间的主播通过言语上的刺激,带动部分网友进行消费行为的方式,通过这部分网友消费行为来引起大规模群体一致消费行为的冲动,进而来激发直播间内粉丝和观众的购买动机。当粉丝和观众出现”别人都在买我也要买”的心理时,那么主播就达到了直播带货的最终目的。

这种效应引起了群众的从众心理。在整个直播间大数据的带动下,当有部分群体没有进行购买时,会产生一种没有融入群体的错觉感,被群体遗弃的落差感会让他们潜意识里说服自己的购买行为是合理的,于是就可以带动直播间内的下单热潮,进行第一波营销,这就是典型的羊群效应。

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