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“敌”从四面八方来。疫情后的电商企业要如何完成自救?

2020-11-14 10:24
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2020年突如其来的新冠疫情,强度依赖线下成交场景的企业迎来至暗时刻。然而危机并存,寻求自救,拥抱互联网,推动企业数字化转型成为绝大多数企业的不二选择。

中小企业经营不易,尤其是疫情之下,企业经受的压力陡然剧增。压力就像一个放大器,企业的战略、生产、管理、销售等等相关方面的短板也被凸显出来,这既是坏事,也是好事。发现问题,积极行动,从扛住压力活下来,到补足短板活得好,再到寻求机遇谋发展;那疫情后电商企业企业如何完成自救呢?

1、开启线上直播迎来经济新高潮

随着电商直播越来越火,观看直播的用户也越来越多,上线直播卖货的商家更是快速增长。阿里巴巴财报显示,截至去年12月,观看淘宝直播的移动月活跃用户和直播带动的GMV(成交总额),都同比增长超过一倍。

  疫情期间,各种直播活动更是热闹。无论是创新不断的新品牌,还是较为传统保守的老字号,都在积极做直播。另外,除了带货外,逛博物馆、开发布会等各种线下活动也都通过直播搬到了线上。

2、线上线下相互融合

所谓线上线下的融合,还是从商品、价格方面来着手, 商品、价格线上线下都要打通,价格要一致。物流和支付都要方便。将来的零售就像飞机的机翼一样,有线上的,也有线下的,最终要解决顾客无论从哪个渠道,都能得到优质的商品,都能解决好购买的便利问题。

3、采用直播+社交电商 双保险模式

传统电商的产品展示方式主要还是图文,消费者所能接受的信息非常有限,很难让消费者感受到立体的实际效果,而直播能够直接向人们传达产品的信息,会让消费者对产品产生更深的认知。

实时的互动又能提供更多线下购物的体验,消费者足不出户就可以完成线下购物,也让实体零售商无限扩大了自己的潜在客户群体。

对于直播电商来说,所产生的成本也相对较低。作为新零售渠道的补充,所能产生的盈利效果却很乐观。

微信小程序

4、以大数据分析为基础

为顾客提供更多个性化的产品需求和体验。零售从过去到现在,主要是以商品为核心,以供应商作为驱动力。无论是顾客要与不要,都要提供这些商品让顾客来选择。而今后通过大数据的分析,可以做到根据顾客需求,灵活改变产品方向与经营策略。

而线下商业通过互联网升级, 商家的核心诉求体现在:降成本,提利润,全面加强竞争力。而互联网平台的价值在于利用自身的平台、流量、技术和数据优势,帮助商家在生产经营的各个环节提升效率,创造额外价值。

5、进行“新零售”O2O升级模式

O2O被广泛接受的一种解释是Online to Offline,旨在将线上的消费者引流到线下实体商店中。

商家主要通过平台的方式减少消费者对于线下商品服务信息了解的局限性,使得消费者的消费需求得到更好的匹配,同时商家能够充分地提升自身服务或产品的利用率。

而“新零售”则是O2O模式的进化,主要建立在线上线下同步开花,线下商家不仅仅作为消费商品和服务的提供商,本身也作为重要的客流获取源。

通过 线上线下客户的互相引流以及线上线下活动,将消费者会员化,提升消费者忠诚度,引导二次消费。

直播在经过这几年的发展,已经成为电商新商业模式的一种,电商直播是趋势,错过了淘宝,错过了抖音,千万别再错过微信直播了,特别是对于许多的线下门店来说,新零售时代已来,微信直播或许是一个很好“致富”途径。

【商家云】是一款自带分销功能的“直播卖货”解决方案系统,旨在打造一个人人皆可直播卖货的全新商业时代!只需一部手机就能直播,顾客无需下载APP,直接微信点开就能观看。(边看边买/边播边卖/实时互动/一键下单,还支持回放功能)

助力中小企业开启直播带货模式。

帮助微商团队解决卖货难的问题,因为直播卖货肯定比你发朋友圈图文,更有效果,成交率更高。

做教育 培训 保险 直销的也可以做到精准引流,推广项目推广平台的也能当做最好的工具为团队伙伴讲解,可以融合所有行业。

开通微信直播后,你就相当于有了一家大型的超市,平台所有的产品都可以通过一键分享给到别人,购买你就有利润,自用省钱、分享赚钱。

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